Saca el ‘lobo comunicativo’ que llevas dentro

Reglas de persuasión con ‘El Lobo de Wall Street’

Mejora tus habilidades de comunicación para vender como Jordan Belfort

Reglas de persuasión con ‘El Lobo de Wall Street’. Mejora tus habilidades de comunicación para vender como Jordan Belfort .

Leonardo Di Caprio interpreta a Jordan Belfort en “El lobo de Wall Street”, de Martin Scorsese.

“Véndeme este boli”. ¿Cómo lo harías? ¿Qué me dirías para convencerme de comprarlo? Todos somos vendedores, aunque creamos lo contrario. Continuamente en nuestra profesión –sea la que sea- y en nuestra vida diaria estamos ejerciendo la venta de nuestra actividad, de nuestras opiniones. Continuamente nos relacionamos con personas para lo cual tenemos que poner en marcha la maquinaria de nuestras habilidades de comunicación, de nuestra persuasión y carisma; más aún, si nuestro trabajo está ligado a la dirección de personas y equipos. La última película de Martín Scorsese, “El lobo de Walt Street”, la historia real del corredor de bolsa Jordan Belfort, puede verse desde la óptica de una clase magistral de marketing y ventas y, si te dedicas en concreto a una actividad comercial, deberías verla y tomar buena nota de algunas de las reglas de persuasión que Belfort domina y que te desgrano a continuación. Sigue leyendo

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Tendencias para comunicarnos más y mejor en 2014

O cómo generar nuevas formas de diálogo y conexión con las audiencias

Tendencias en comunicación para 2014El fin y comienzo de año es lo que tiene: hablar de previsiones, análisis, tendencias de cara al nuevo. Son fechas donde prolifera la comunicación entre las personas con el fin de felicitar y dar la bienvenida a este 2014. Tiempo de deseos y propósitos. Tiempo de balances y nuevos objetivos. En el sector de la comunicación se hacen las apuestas de qué es lo que marcará su  actividad en un marco competitivo en constante cambio, con demanda creciente de transparencia y credibilidad como en el que nos encontramos. Sin duda, el gran reto es ser capaces de establecer nuevas formas de diálogo relevante y de conexión emocional con las audiencias a las que nos dirijamos. Comunicar, más que nunca, es necesario y una acción al alza. Sigue leyendo

Tatúate estas fórmulas si quieres sobrevivir en marketing y comunicación

…. Y también si quieres que tu negocio tenga éxito

Soy de letras, pero muy de letras. Sin embargo, nunca en el colegio suspendí las matemáticas y mi vida transcurría muy feliz con esa asignatura hasta que llegó el mundo del cálculo de las derivadas y las integrales y aquello que inexplicablemente (para mí) tendía al infinito y se empezaban a eliminar todos sus componentes para quedar resultados como 0, 1 o -1. ¡Magia! Si algo saqué en claro de aquello es que me sirvió para ser consciente de que lo más complejo en esta vida se puede reducir siempre a la más mínima expresión, o sirve o no sirve, y que es posible eliminar cierto número de elementos por el camino sin que por ello se vaya a alterar el producto mientras otros son intocables.

Aplicado a la comunicación y el marketing: ¿Se os da  bien el manejo de la fórmula S=P-E? ¿Y el obtener un buen resultado en la suma de P+S+VA? En un taller para pymes de Luis Berango, CEO de BGrupo, centrado en el marketing y cómo vivimos inmersos en cambios en esta sociedad digitalizada, el consejo extraído, tanto para cualquier pyme como persona que se dedica a la comunicación y al marketing, es que si no se maneja bien en la resolución de esas dos fórmulas difícilmente va a tener éxito.Tatúate estas fórmulas para tener éxito en marketing y comunicación

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